地板企業(yè)市場營銷取勝 貴在對準(zhǔn)“蘿卜坑”

關(guān)鍵字：地板銷售     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2013/06/28

    導(dǎo)語：市場營銷是地板企業(yè)全面擴(kuò)張市場的有利戰(zhàn)略，一次成功的營銷也要求企業(yè)上下各個關(guān)節(jié)的配合從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送等等，一個完整統(tǒng)一的營銷方案才有可能獲得成功。

    分析市場環(huán)境變化

 
　　市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。不管是企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，哪怕是在某商業(yè)街開一個商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”?；貧w到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
 

　　分析消費者行為心理
 

　　有人說，中國目前的營銷理論與實踐相當(dāng)于美國20世紀(jì)80年代初期的水平，因為大多數(shù)經(jīng)營者還沒有學(xué)會分析消費者心理與行為，并以此進(jìn)行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯，但有一點是可以肯定的，當(dāng)代消費者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握消費者的心理與行為，地板企業(yè)才能進(jìn)行正確的營銷決策與品牌管理，否則，地板企業(yè)就無法在競爭中立于不敗之地。
 

　　以價值為核心銷售
 

　　提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是鐵定的規(guī)律。良好的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細(xì)節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。價值體驗就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值，為消費者創(chuàng)造良好的體驗環(huán)境。
 

　　以“心”動“情”
 

　　鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情?就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的地板產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
 

　　品牌個性化突出
 

　　沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。
 

　　以顧客價值關(guān)鍵

　　為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點就是僅關(guān)注終點，很少有企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。